Como retener a los mejores vendedores
En mis trabajos de capacitación y asesoría a distintas compañías en #Latinoamérica he visto la constante preocupación en la alta dirección por el índice de rotación de los miembros del área de ventas. Si su objetivo es estabilizar a su equipo de vendedores, mejorar su rendimiento y mantenerlo, entonces tendrá que seguir leyendo. Comprender por qué las personas abandonan la profesión de vender es fundamental. Noticia importante ¡La causa no es el dinero! De hecho, varios estudios y yo he podido comprobarlo en algunos trabajos de asesoría demuestran que el dinero es la última razón por las que se abandona las ventas. Los vendedores se van cuando un conjunto de otros factores entran en juego y lograr hacer el trabajo para alcanzar sus metas se vuelve difícil. Por lo tanto, para retener el personal de ventas que hacen la diferencia, deben instituir la práctica del #liderazgo y #coaching de venta . Aquí dejo algunas recomendaciones: 1.El Punto de Partida Para empezar