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Mostrando entradas de agosto, 2019

7 Maneras de ser mejores en la Prospección

En estos días, las conversaciones de ventas son cada vez más centradas en el comprador, lo que significa que los representantes de ventas tienen que ser creativos cuando se trata de prospección. Todo el mundo está luchando para desarrollar sus propios trucos, técnicas y procesos para la prospección con el fin de mover prospectos a través del embudo de ventas y convertirlos en clientes. La mayoría de los expertos en ventas le dirán que iniciar conversaciones con prospectos es la parte más crucial para aumentar su éxito en ventas. Pero la dinámica de cómo hacerlo puede parecer desconcertante, incluso si has estado en el juego por un tiempo. He estado en ventas por mucho tiempo, pero cuando entré, tuve que aprender a hacer prospecciones al igual que todos los demás. Parte del problema es que las diferentes situaciones requieren diferentes enfoques, por lo que es útil tener un puñado de consejos y trucos de su lado en lugar de evitar el frío. Aquí hay 7 maneras de ser mejores en la pro

5 Razones por las que correr tiene similitud con las Ventas

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Soy un corredor aficionado. Actualmente entreno casi todos los días.  Pueden pasar muchas cosas mientras estás corriendo. El otro día, empecé a pensar en las similitudes entre entrenar y las ventas como profesión. La perseverancia es la clave. Correr  como yo lo hago para estar en forma física y mentalmente  bien siempre es un desafío. De hecho el clima ideal no existe cuando vives en esta ciudad. Soportar condiciones climáticas que me hacen  sentir que se me  hiela el cerebro a calores de verano que el cuerpo se inunda de agua. Para perseverar, debes renunciar al hecho de que será difícil. Una vez que lo aceptes, puedes encontrar algún tipo de consuelo en el ritmo de tus pies en el pavimento. Las ventas son difíciles. Una vez que te des cuenta de que una determinada porción de las 80-100 llamadas que haces hoy puede que no te salgan bien, comenzarás a celebrar las que sí sale bien. Si no desarrollas  los hábitos adecuados, tendrá un rendimiento inferior. Tienes