7 Maneras de ser mejores en la Prospección
En estos días, las conversaciones de ventas son cada vez más centradas en el comprador, lo que significa que los representantes de ventas tienen que ser creativos cuando se trata de prospección. Todo el mundo está luchando para desarrollar sus propios trucos, técnicas y procesos para la prospección con el fin de mover prospectos a través del embudo de ventas y convertirlos en clientes. La mayoría de los expertos en ventas le dirán que iniciar conversaciones con prospectos es la parte más crucial para aumentar su éxito en ventas. Pero la dinámica de cómo hacerlo puede parecer desconcertante, incluso si has estado en el juego por un tiempo. He estado en ventas por mucho tiempo, pero cuando entré, tuve que aprender a hacer prospecciones al igual que todos los demás. Parte del problema es que las diferentes situaciones requieren diferentes enfoques, por lo que es útil tener un puñado de consejos y trucos de su lado en lugar de evitar el frío. Aquí hay 7 maneras de ser mejores en la pro