Construyendo relaciones con los clientes
Entonces, ha creado un cliente, en realidad ha vendido algo y tiene algo de dinero en el banco. Siéntase libre de celebrar y disfrutar de los buenos sentimientos que brotan de usted. Ese es uno de los beneficios adicionales de vender: se siente genial cuando tiene éxito. Antes de que se enamore demasiado de usted mismo, permítame recordarle que no ha terminado. Hay un objetivo mayor y una estrategia más amplia en la que encaja esta transacción. Si enfoca todo su tiempo y energía en crear ventas, desafortunadamente, perdera la marca. No se trata solo de la venta En un sentido fundamental, en la venta cara a cara, uno a uno, el objetivo final es algo más grande y más significativo que la venta misma. Es la creación de una relación comercial positiva porque la relación reemplaza a la transacción y hace que todas las transacciones futuras sean mucho más fáciles y rentables. Piense en esa anualidad. Por ejemplo, si tiene una gran experiencia con el lugar donde compró su televisor, es mucho