La prospección es una conversación, no un interrogatorio
¿Eres uno de los muchos vendedores que saben que necesitan prospectar pero tienen miedo? Racionaliza por qué el prospecto al que necesita llamar no se convertirá en un cliente. Su mente se ilumina con innumerables razones de por qué llamar al prospecto es una mala idea. Resuelve el argumento en tu mente al decidir enviar al cliente potencial un correo electrónico poco convincente. Luego, de enviar el correo electrónico, piensas que ha cumplido la misión. Por supuesto, el correo electrónico no genera una respuesta, por lo que su mente interviene y dice: "Te dije que no valía la pena el tiempo". ¿Acabo de describir lo que pasa por tu mente regularmente? La prospección no es la gran actividad malvada que usted o cualquier otra persona tiene que temer. Pongámoslo en perspectiva. Lo que haces no va a crear la paz mundial, cambiar el curso de la humanidad o incluso hacer que tus hijos coman más vegetales. La prospección es una conversación entre dos partes, ¡eso es todo! No