¿Por qué a menudo el entrenamiento en ventas tiene poca receptividad entre los vendedores?
Los vendedores y supervisores de ventas han sido entrenados y re-entrenados a menudo en los mismos temas, esto se debe a que los líderes de ventas frecuentemente buscan soluciones rápidas a los más profundos problemas de la fuerza de ventas. Lo invito a explorar tres razones del porque la poca receptividad de los vendedores a la formación y sugerir cómo las empresas pueden mejorar el entusiasmo vinculando la formación a los resultados para los cuales están considerados responsables los vendedores. Resistencia a la repetición... y al cambio El entrenamiento de ventas tiende a centrarse en un enfoque repetitivo y en profundidad para un conjunto específico de actividades de ventas. Los programas de entrenamiento de ventas más comunes están diseñados para ayudar a los vendedores a: • Desarrollar planes estratégicos para grandes cuentas • Desarrollar estrategias para calificar y ganar oportunidades individuales • Planificar y realizar llamadas de ventas más eficaces Todas l